Marketing voor goede doelen die begint bij het verhaal
De meeste bureaus beginnen bij de campagne. Wij beginnen bij de vraag:
Waarom zou iemand jouw organisatie steunen en niet de organisatie ernaast?
Dat klinkt als een simpele vraag. Maar het antwoord bepaalt alles, van de tekst op je website tot de ads die je draait, van de media waar je in verschijnt tot de manier waarop donateurs over je praten als jij er niet bij bent.
Er zijn meer goede doelen dan ooit. Ze communiceren vaker, op meer kanalen, met meer urgentie. En toch daalt het aantal donateurs al jaren. Mensen willen wel willen geven, maar ze zien het verschil niet meer.
Onderzoek laat zien dat 61% van de donateurs zegt dat ze verhalen willen over hoe een organisatie impact maakt met een verhaal dat uitlegt wat er met hun geld gebeurt en waarom het ertoe doet.
Maar de meeste nonprofit-marketing begint bij het kanaal in plaats van bij het verhaal.
Marketeer voor goede doelen en duurzame organisaties
Hoe ik marketing voor goede doelen aanpak
Merkverhaal:
Waarom zou iemand over jou willen lezen? Voordat je begint met zenden, moet je verhaal staan. Niet wat je verkoopt, maar waarom je doet wat je doet en waarom dat anders is dan de rest. Dat verhaal is de basis voor alles wat volgt.
Zichtbaar zijn:
Een goed verhaal dat niemand leest, bestaat niet. Via media, denk aan vakbladen, podcasts, online platformen, zorgen we dat jouw verhaal bij de juiste mensen terechtkomt. Niet door alleen te adverteren, maar ook
door te publiceren waar je doelgroep al leest.
Campagnes:
Als je verhaal staat en je zichtbaarheid groeit, dan kun je gericht activeren. Via Social Ads, Google Ads en Google Ad Grants (het gratis advertentiebudget van $10.000 per maand voor non-profits). Met als verschil, je werft niet vanuit het niets, maar vanuit een verhaal dat al bekend is.
Waarom verhaal-eerst beter werkt dan campagne-eerst
De goede doelen die het sterkst staan, zijn niet de organisaties die het meeste adverteren. Het zijn de organisaties die je herkent voordat ze om geld vragen.
Denk aan War Child, dat consequent het verhaal vertelt vanuit de kinderen zelf. Of Tony Chocolonely, waar alles van de reep tot de website hetzelfde verhaal uitdraagt. Ze zijn herkenbaar omdat ze één verhaal consistent vertellen.
Dat is de kern van goede marketing voor nonprofits: investeer in het verhaal voordat je om aandacht of geld vraagt. Dan trekt de rest mee.
We werkten onder meer voor Solidaridad, UNICEF, Het Huidfonds, Nevus Netwerk Nederland en CMTC-OVM
Wat samenwerkingen zeggen
Ook dit jaar was de UNICEF oktober theatermaand een succes. We waren aanwezig in 21 theaters op 26 avonden. Natuurlijk was er ook een winactie gekoppeld aan de UNICEF oktober theatermaand mogelijk gemaakt door SPTC - Podium Cadeaukaart. Theaters, Vrijwilligers en Stichting Podium Cadeaukaart bedankt! 💙
Ook Aron Zomer bedankt voor je hulp bij de sociale media campagne!
Aves verzorgt de marketing voor onze patiëntenorganisatie. De marketing gaat fantastisch. Het is fijn samenwerken. Altijd snelle en goede reactie bij vragen en opmerkingen.
(Non-Profit)
Aron zet zich, net als ik, graag in voor een beter wereld. Dit merk je echt terug in zijn werk. Hij is doortastend, betrouwbaar en brengt een frisse blik in zijn werk. Het was een enorme geruststelling om mijn projecten tijdens mijn sabbatical bij hem achter te laten. Absoluut een marketeer waar je prettig mee samenwerkt.
Welk verhaal gaan wij samen verspreiden?
Bomen planten
600
Bomen
300
In Nederland
300
Op Borneo