CleverMellow Collective

Als startup ben je nieuw en niemand kent je. Je hebt geen mediabudget van tienduizenden euro's, maar je wilt wel geloofwaardigheid opbouwen en zichtbaar zijn. En als je concept nieuw is, wil je ook uitleggen waarom het anders is dan anders. Dat was de uitdaging waar CleverMellow Collective voor stond.

‍

De haak waarmee we het hebben aangepakt: niet praten over wat je verkoopt, maar vertellen waarom je het anders doet. Met tussen neus en lippen door de dienst die je aanbiedt, zodat de doelgroep weet waarvoor ze kunnen aankloppen.

‍

We hebben er gezamenlijk voor gekozen om het in drie fases aan te pakken:

• Bought media - mediaruimte inkopen
• Owned media - mediaruimte die we zelf in kunnen zetten
• Earned media - mediaruimte die we verdienen

‍

Resultaten

We kunnen niet zeggen dat klant ‘X’ binnenkwam door het Emerce-artikel. Zo werkt de media niet. Wat we wel kunnen zeggen is dat 3 nieuwe klanten het artikel hebben gelezen.  En dat iemand die CleverMellow googlet nu vier artikelen en twee podcasts tegenkomt in plaats van niets. Dat is het verschil tussen een bedrijf dat niemand kent en een bedrijf dat geloofwaardig overkomt nog voordat het eerste gesprek plaatsvindt.

‍

Fase 1: Bought media, het verhaal lanceren

We zijn gestart met een platform waar CleverMellow geïnterviewd zou worden door een externe tekstschrijver. Bewust. Want een artikel dat door iemand anders geschreven is, is geloofwaardiger dan zelf-geschreven content.

‍

Omdat CleverMellow al eerder goede ervaring had met Ondernemers-magazine.nl, een platform dat werkt met eigen tekstschrijvers, hebben we besloten om daar het eerste interview te doen.

‍

Daarnaast is bewust gekozen voor een lokaal platform. CleverMellow was op dat moment gevestigd in Almelo, met een geplande verhuizing naar Enschede. Alle drie de oprichters komen uit de regio, dat maakt het verhaal nieuwswaardig voor lokale media en zorgt voor meer interactie op het artikel.

‍

Kosten: €395

‍

‍

‍

‍

‍

‍

Fonk

Daar bleef het niet bij. Om het landelijk groter op te zoeken en de traditionele agencies wat ‘aan te vallen’ is ervoor gekozen om een publicatie te doen op Fonk. Een landelijk platform dat een actueel beeld geeft van Creatief Nederland. De eindklant van CleverMellow zit hier niet direct. Maar dat was ook niet het doel. Fonk zorgt ervoor dat CleverMellow in betrouwbaarheid en vindbaarheid tussen de gevestigde namen komt. Een bewuste keuze voor reputatie en imago.

Kosten: €420

‍

‍

Fase 2: owned media, je eigen kanalen inzetten.

De artikelen staan online, maar daar stopt het niet. Als bedrijf moet je werken als een mediahuis: elk stukje content is opnieuw te gebruiken in je marketing.Zo ook voor CleverMellow. De snelste stap is om je verhaal te delen op je eigen website. Want het artikel is namelijk al geschreven.

‍

LinkedIn posts (CM)

Je eigen social media heb je zelf in de hand. CleverMellow is het meest actief op LinkedIn. Waardoor het ook logisch is om het verhaal daar zelf te delen. Want het motto hierin is altijd: 

‘Als jij zelf jouw verhaal niet deelt, wie gaat het dan voor je doen?’

‍

‍

Een bedrijfspagina heeft een goed bereik op LinkedIn. Maar via het persoonlijke LinkedIn werkt het altijd beter dan via een bedrijfspagina.

‍

‍

Fase 3: onverwachte gevolg

Als we hebben gedaan waar we zelf onze invloed op hadden, dan is het tijd voor een nog groter stukje geloofwaardigheid. Earned media. Een onderdeel waar je maar beperkt invloed op hebt. Want waarom zou een ander platform (gratis) over jou praten?

‍

En ik zeg bewust beperkt, want je hebt zeker wel invloed. Je kunt wachten tot een platform jouw verhaal ziet, leest, er iets van vindt en er vervolgens over schrijft. Maar dan ben je te afhankelijk van toeval. Daarom hebben wij ervoor gekozen om het artikel als persbericht ook rond te sturen, maar er niet voor te betalen.

‍

Niet elk platform vindt het interessant genoeg. Maar gelukkig waren zowel Emerce (landelijk platform) als Kijkopoostnederland (regionaal oost-nederland) geïnteresseerd genoeg om het artikel te publiceren.

‍

‍

‍

Vier media-platformen in totaal. Eén als kickstarter met een diepte-interview, één als betaalde keuze voor verspreiding, en twee gratis publicaties dankzij de redacties.

‍

Wat natuurlijk weer zorgde voor opnieuw sociale media posts. Want wat geeft meer geloofwaardigheid online? Een interview, of vier keer het interview?

‍

Podcast

Een interview geven kan spannend zijn, vooral als je het voor het eerst doet. ‘Wat heb ik nou te vertellen?’, is vaak het antwoord dat je krijgt. Maar geloof me: als je al jaren ergens in werkt, kun je elke week een interview geven en nog steeds niet uitgepraat zijn. Die kennis zit in je.

‍

Een grotere drempel is een podcast. Een podcast voor het eerst opnemen is spannend, ook voor CleverMellow. Maar met een goede host (en die had CleverMellow (thanks Paul!) word je er doorheen geloodst. En dan kom je er achter dat een podcast erg simpel is, want je verteld alleen jouw verhaal. En alleen jij kunt dat verhaal vertellen.

Daarom waren wij blij dat we de uitnodiging kregen om ons verhaal te vertellen in The Origins Podcast en Digitale Chaos. Dezelfde PR/Media campagne + 2 podcasts. Beter kan bijna niet!

‍

The Origins Podcast - Paul Hendriks)

‍

‍

‍

‍

Waar we mochten vertellen over:
- CleverMellow Collective is een creatieve coöperatie en community voor freelancers, gericht op toekomstgerichte oplossingen en samenwerking.

- Coöperatie als rechtsvorm biedt zelfstandigheid aan leden, met facturatie via de coöperatie.

- Onze kernwaarden zijn co-creatie, transparantie, nieuwsgierigheid, eigenaarschap en gelijkwaardigheid.

- De structuur van de coöperatie maakt kleine aanpassingen gemakkelijk en kosteneffectie.

- Projecten variëren in omvang en teams worden samengesteld op motivatie van freelancers.

- Toekomstplannen waren destijds de verhuizing naar Enschede om creatieve evenementen en communityvorming te stimuleren in het oosten van Nederland.

- Collectief biedt leden toegang tot een netwerk van specialisten, wat leidt tot grotere en mooiere projecten.

- Persoonlijke groei door kruisbestuiving van disciplines is een waardevol aspect van de community.

- Twijfel je zelf over een collectief? Wij raden aan om sneller de markt op te gaan en proactief successen te delen voor meer zichtbaarheid.

- Creatieve professionals worden aangemoedigd om hun verhaal te delen en de conventionele agency-modellen uit te dagen.

‍

En dat spreekt aan. Want als je een standpunt inneemt, dan willen mensen er meer over weten. Dat cooperatieve model, hoe staat dat in verhouding met marketeers? En hoe is het toekomstbeeld van ‘het nieuwe agency model?’.

‍

Dat standpunt, het coöperatieve model als alternatief voor het traditionele bureau, trok ook de aandacht van Christiaan Slierendrecht. Aron mocht het verhaal vertellen in zijn podcast Digitale Chaos.

‍

‍

‍

En ook hier, stopt het niet bij het deelnemen van een podcast. Vergeet je marketing niet. Plaats het op je website, zet het op de socials, adverteer op de post.

‍

‍

‍

Je hebt geen megabudget nodig om jouw verhaal te vertellen. Maar je moet wel bereid zijn het te vertellen. Zorg ervoor dat het verhaal scherp staat en dat je het één keer goed vertelt. Daarna zijn er oneindig veel mogelijkheden om het te blijven delen en potentiële klanten en medewerkers te inspireren.

‍

En dat voor een investering van €815.