Delft Fringe Festival

elft Fringe Festival is hét podiumkunstenfestival van Delft. Twee weken lang, eind mei en begin juni, nemen jonge theatermakers de historische locaties van de stad over. Cabaret, dans, muziektheater, kleinkunst, performance, alles komt voorbij.

Het festival bestaat sinds 2011 en heeft een trouwe kern. Maar trouw publiek alleen vult geen zalen. De uitdaging: nieuwe bezoekers bereiken die nog niet weten dat dit festival bestaat. Mensen uit Delft en omgeving die wel van theater en cultuur houden, maar Delft Fringe nog niet op hun radar hebben.

‍

De aanpak

Instagram en Facebook. Niet omdat dat de enige kanalen zijn, maar omdat daar de doelgroep zit. Visueel, scrollend, op zoek naar iets leuks om te doen dit weekend.

De campagne draaide op drie pijlers.

‍

Lookalike targeting op ticketkopers. We wisten wie er al eerder tickets had gekocht. Die data hebben we gebruikt om een lookalike doelgroep te bouwen: mensen die op de bestaande bezoekers lijken, maar het festival nog niet kennen. Lokaal gericht op Delft en omgeving.

‍

Video en stories. Een festival verkoop je niet met een statisch beeld. Je verkoopt de sfeer, de energie, het gevoel dat je erbij wilt zijn. Daarom hebben we ingezet op video en stories. Kort, opvallend, met de kenmerkende roze branding die je niet mist in je feed.

‍

‍

De resultaten

828

Extra verkochte tickets

‍

533

Nieuwe Instagramvolgers

‍

€3,60

€3,60 per verkocht ticket.

‍

En die 533 nieuwe volgers? Dat is publiek dat je volgend jaar niet opnieuw hoeft te bereiken via advertenties. Die zitten al in je community.

‍

Een campagne werkt pas als de basis staat. Delft Fringe heeft een sterke identiteit met een roze branding, die energie, die lef om "Need some drama in your life?" als headline te gebruiken. Dat maakt het werk van de campagne makkelijker. Je hoeft niemand te overtuigen met salespraat. Je hoeft ze alleen te bereiken.

Targeten, de juiste content en een direct naar de kassa. Soms hoeft het niet ingewikkelder dan dat.

‍

‍

‍

‍

‍